{
    "version": "https:\/\/jsonfeed.org\/version\/1.1",
    "title": "Блоги: заметки с тегом impastable",
    "_rss_description": "Автоматически собираемая лента заметок, написанных в блогах на Эгее",
    "_rss_language": "ru",
    "_itunes_email": "",
    "_itunes_categories_xml": "",
    "_itunes_image": false,
    "_itunes_explicit": "no",
    "home_page_url": "https:\/\/blogengine.me\/blogs\/tags\/impastable\/",
    "feed_url": "https:\/\/blogengine.me\/blogs\/tags\/impastable\/json\/",
    "icon": false,
    "authors": [
        {
            "name": "Илья Бирман",
            "url": "https:\/\/blogengine.me\/blogs\/",
            "avatar": false
        }
    ],
    "items": [
        {
            "id": "132894",
            "url": "https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-4\/",
            "title": "Изобретение пасты, часть 4",
            "content_html": "<p>Это четвертый длинный пост про то, как Дэн Пешман новую пасту изобретал. Экономика, нейминг и размышления о старте собственного бизнеса мучали Дэна, а теперь помучают и вас, читатели.<br \/>\nВ предыдущих сериях: <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasti-chast-1\/\">первый пост<\/a>, <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-2\/\">второй пост<\/a>, <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-3\/\">третий пост<\/a>, этот пост.<\/p>\n<p><a name=\"subject\"><\/a><\/p>\n<h2>Борьба с субъективностью <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-4\/#subject\"> ⚓︎<\/a><\/h2>\n<p>Дэн провел почти три года, работая над своей формой пасты. Его качало на эмоциональных качелях от «все плохо, жизнь говно» (часто) до «все прекрасно, вокруг бабочки и единороги» (редко или никогда). Форма вроде как готова и устраивает лично Дэна, но насколько она хороша на самом деле? Нужны независимые свидетельства, и Дэн подходит к этому вопросу серьезно.<br \/>\nДля начала он общается с Эван Клейман, которую вполне можно считать куратором проекта — с ней Дэн советовался на регулярной основе. Эван подтверждает, что паста — топчик, Дэн выдыхает.<br \/>\nИ дальше он собирает консилиум из семерых участников, которые когда-то были гостями на The Sporkful: Sohla El-Waylly, Dorie Greenspan, Christopher Kimball, уже знакомый по <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasti-chast-1\/\">первому посту<\/a> Francis Lam, Claire Saffitz, Jet Tila и Bill Nye the Science Guy.<\/p>\n<p>Дэн отправляет каждому из них упаковку пасты и нервно грызет ногти в ожидании диагноза. В итоге по каждому из критериев — вилконакалываемости, соусонабираемости и кусаемости, — паста Дэна получает твердые сто баллов из десяти. С одним лишь замечанием: форму можно слегка удлинить.<\/p>\n<p>Все вышеперечисленные — повара или профессиональные составители рецептов, с ними все ясно. Дэну интересно мнение непрофессионалов, и он отправляет пасту своим родителям. Те незатейливо посыпают ее сыром, едят да нахваливают. Ну надо же.<\/p>\n<p><a name=\"texture\"><\/a><\/p>\n<h2>Текстурный анализ <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-4\/#texture\"> ⚓︎<\/a><\/h2>\n<p>В <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasti-chast-1\/\">первом посте<\/a> Дэн посетил «Лабораторию качества твердой пшеницы и обработки макаронных изделий» Университета Северной Дакоты и  договорился, чтобы его пасту протестировали на текстурном анализаторе. Время пришло. Это будет строго научная проверка критерия «кусаемость».<br \/>\nДэн отправляет профессору Фрэнку Мэнти два образца пасты — версию номер один, которая разваливалась, и финальную версию. Для сравнения с независимым образцом Фрэнк будет использовать обычные «бантики» из супермаркета.<\/p>\n<h3>Ликбез<\/h3>\n<p>Вот что пишет сайт <a href=\"https:\/\/www.labdepot.ru\/oborudovanie\/analizatory-tekstury-teksturometr\/analizator-tekstury-teksturometr\/\">labdepot<\/a>:<\/p>\n<blockquote>\n<p>Анализаторы текстуры используются для комплексной оценки структурных и реологических свойств продукции пищевой, фармацевтической, косметической и других отраслей промышленности. Оценка осуществляется путем измерения усилия, прилагаемого системой с установленным соответствующим наконечником или приставкой, на исследуемый объект. Полученные результаты позволяют объективно оценить адгезию, реологию, твердость, ломкость и другие параметры. В комплект поставки входит: Силоизмерительный датчик, базовый рабочий столик, поддон из нержавеющей стали, 12 мм цилиндрический пробник, руководство по эксплуатации на русском языке.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Единицы, которыми оперирует текстурный анализатор в лаборатории Фрэнка, это «грам-сантиметры» (gram-centimeters).<\/p>\n<p>Первое измерение — бантики. Набирают 164 грам-сантиметра.<br \/>\nВторое измерение — первая версия пасты Дэна. 115 грам-сантиметров.<br \/>\nТретье измерение — финальная версия пасты Дэна. 194 грам-сантиметров.<\/p>\n<p>Консилиум единогласно постановил, а Точные Научные Методы беспристрастно закрепили: кусаемость у пасты Дэна какая надо.<\/p>\n<p><a name=\"approval\"><\/a><\/p>\n<h2>Одобрение от сурового наставника <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-4\/#approval\"> ⚓︎<\/a><\/h2>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/staredad.jpg\" width=\"750\" height=\"503\" alt=\"\" \/>\n<\/div>\n<p>Дэн набирается духу и отправляет пасту тому, кто так сильно критиковал его начинание и не верил в него — Крису Малдари (см. <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-2\/\">пост 2<\/a>).<\/p>\n<p>Крис пробует и делится своими наблюдениями. Во-первых, он удивлен и Дэн молодец, что доковылял до финиша. Во-вторых, он думал, паста будет длинная, а она короткая.<\/p>\n<p>Дэн привычно спрашивает про три своих критерия, и на вопрос о вилконакалываемости получает ответ:<\/p>\n<blockquote>\n<p><i>— Uhhhh, I used a spoon.<\/i> (закадровый смех)<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>По остальным двум критериям — десять из десяти (на кончиках пальцев).<br \/>\nТеперь Дэн совсем-совсем не сомневается: паста удалась.<\/p>\n<p><a name=\"nameit\"><\/a><\/p>\n<h2>Как назвать пасту? <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-4\/#nameit\"> ⚓︎<\/a><\/h2>\n<p>Это интересный кейс — неймингу продуктов посвящено не так уж много книг и материалов, а ведь это важная штука. В ситуации Дэна — без названия пасту не вывесишь на сайт, не сделаешь упаковку, без упаковки не продашь, короче, вопрос серьезный и блокирует дальнейшие бизнесо́вые движения.<\/p>\n<p>Итак, название пасты. Некоторые названия удивляют своей буквальностью. Вот, например, одна из моих любимых паст — <i>La Molisana Radiatori #73<\/i>.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/73.png\" width=\"300\" height=\"444\" alt=\"\" \/>\n<\/div>\n<p>Переводится примерно так, как вы себе представили:<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<div class=\"fotorama\" data-width=\"400\" data-ratio=\"1.8867924528302\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/radiatori1.jpg\" width=\"400\" height=\"212\" alt=\"\" \/>\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/radiatori2.png\" width=\"400\" height=\"175\" alt=\"\" \/>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Советский и российский нейминг пасты тоже так работает: гребешки, бантики, трубочки и т. п. Кстати, <i>macaroni<\/i>, от которых произошло наше слово «макароны», это всего лишь один <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasti-chast-1\/#pastaform\">из 300 видов<\/a> пасты — короткие изогнутые трубочки.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/macaroni.png\" width=\"306\" height=\"206\" alt=\"\" \/>\n<\/div>\n<p>Такой принцип нейминга среди производителей пасты вполне себе рабочий: паста описывается словом, на которое максимальна похожа форма. Форм много, слов надо много. Так что — радиаторы.<\/p>\n<p>Дэн определяется с критериями названия (все правильно делает):<\/p>\n<ul>\n<li>Название должно быть из четырех слогов<\/li>\n<li>Название должно быть на итальянском языке или «италообразным»<\/li>\n<li>Название должно описывать внешний вид пасты (а не обыгрывать, например, его имя или фамилию)<\/li>\n<\/ul>\n<p>На что же похожа форма пасты Дэна?<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/Cascatelli_Duo_3-2.jpg\" width=\"1920\" height=\"1280\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\">Моя версия: на кусок хвоста хамелеона<\/div>\n<\/div>\n<p><a name=\"imagerecognition\"><\/a><\/p>\n<h2>Распознавание образов <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-4\/#imagerecognition\"> ⚓︎<\/a><\/h2>\n<p>Дэн проводит массированный опрос среди друзей и знакомых и собирает целую кучу разных мнений. Его паста напоминает:<\/p>\n<ul>\n<li>Динозавра или ящера (гребень)<\/li>\n<li>Что-то морское<\/li>\n<li>Что-то насекомое<\/li>\n<li>Если перевернуть вниз рюшами — похожа на волну<\/li>\n<li>Басовый ключ (из нотной грамоты) — 𝄢<\/li>\n<li>Многоножку.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"note\"><br> Еще про нейминг: вермишель = <i>vermicelli<\/i> = «маленькие червячки» (ит.). В англоговорящих странах их называют «angel’s hair».<\/p>\n<p>Многоножку Дэн уже обсуждал с Эван некоторое время назад, и по-итальянски звучит круто — <i>чентопьеди<\/i>. А есть еще <i>милепьеди<\/i>. Но это — насекомые, и мало кто хочет покупать пасту, названную в честь многоножки.<\/p>\n<p>В итоге лучшее название находит продюсер подкаста Эмма.<\/p>\n<p class=\"loud\"><i>Cascatelli<\/i><\/p>\n<p>По-итальянски — «водопад» . Вообще-то <i>cascatell<b>a<\/b><\/i>, но окончание на «i» как-то больше ассоциируется с пастой, по мнению Дэна.<\/p>\n<p>Дэнов адвокат проверяет патентную чистоту и дает добро — можно регать. Дэну нравится, всем нравится, все довольны.<\/p>\n<p><a name=\"firstbatch\"><\/a><\/p>\n<h2>Запуск партии <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-4\/#firstbatch\"> ⚓︎<\/a><\/h2>\n<p>Коробки заказаны. Сфолини планирует запустить партию 18 февраля 2021 года. Идут последние приготовления, и, как это обычно бывает, постоянно всплывают новые проблемы. Тесто проходит через одни фильеры быстрее, чем через другие, и длина финальных изделий получается разная. Завод постоянно на связи с Джованни Канната, который подправляет фильеры по мелочи.<br \/>\nДэн собирается и едет на завод. Он впервые встречается с матрицей, которая отняла столько сил.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/Dansdie.png\" width=\"1206\" height=\"1206\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\">Красивое<\/div>\n<\/div>\n<p>На палете лежит манка <i>Durokota #1 Semolina<\/i> из, естественно, Северной Дакоты.<br \/>\nМатрицу подогревают в теплой воде — так тесто лучше будет проходить через нее. Устанавливают в экструдер с помощью крана.<br \/>\nДэн торжественно нажимает кнопку — и процесс стартует.<\/p>\n<p>Стив предлагает Дэну наконец решить вопрос по длине пасты. Решается он просто: тесто продавливается через матрицу, на выходе крутится нож и срезает сформировавшиеся кусочки пасты. Чем быстрее вращается нож — тем короче будут кусочки. Нужно подобрать подходящую скорость.<br \/>\nДэн останавливается на скорости номер 10.<\/p>\n<p>Производство первой партии займет около шести часов.<\/p>\n<p><a name=\"numbers\"><\/a><\/p>\n<h2>Цифры <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-4\/#numbers\"> ⚓︎<\/a><\/h2>\n<p>Дэн и Скотт садятся в офисе обсудить итоговые расходы.<br \/>\nДэн потратил на матрицу 9 900 долларов — первая версия плюс доработки. Завод потратил 4 338 долларов на подготовку и пробные партии, и потратит еще примерно 8 000 на производство первой партии.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/xls1.png\" width=\"640\" height=\"162\" alt=\"\" \/>\n<\/div>\n<p>Итого: 14 238 долларов инвестиций и 8 000 на партию.<br \/>\nКрис Малдари был чертовски <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-2\/#Chris\">близок к истине<\/a>, оценив затраты в 20-25 тысяч долларов.<\/p>\n<p>Скотт считает, что для возврата инвестиций нужно продать 5,5 тысяч коробок. Примерно столько изначально и хотели произвести (~6 тыс.), но локдаун сделал свое дело: производство бумажной тары просело и коробок хватит только на 3 700 упаковок. Давайте-ка считать.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/xls2.png\" width=\"640\" height=\"226\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\">Кост-модель и структура цены. Маржа — вполне себе<\/div>\n<\/div>\n<p>Итак, первая партия как есть.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/xls3.png\" width=\"930\" height=\"214\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\">Первая партия<\/div>\n<\/div>\n<p>Если распродадут полностью — останутся с убытком от 4 до 7 тыс. долларов. Отобьется 70-80% вложений.<br \/>\nА что было бы, если бы удалось произвести и упаковать 6000 коробок?<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/xls4.png\" width=\"930\" height=\"210\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\">Умозрительная первая партия<\/div>\n<\/div>\n<p>Практически отбились бы, могли бы даже немного заработать. Неплохо для первой партии.<\/p>\n<p><a name=\"soldout\"><\/a><\/p>\n<h2>Слишком хорошо не бывает <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-4\/#soldout\"> ⚓︎<\/a><\/h2>\n<p>Через два часа партия была распродана. Покупатели завалили звонками и письмами завод.<br \/>\nНужно срочно делать еще, но коробки будут только через месяц. Жена Дэна Дженни дружелюбно напоминает, что предлагала продавать за 5,99. Ах, это сладкое чувство ретроспективной победы.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/xls5.png\" width=\"930\" height=\"194\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\">Вот так бы было, Дэн<\/div>\n<\/div>\n<p>Утром следующего дня Дэн уже находит публикации про свою пасту на сайтах <a href=\"https:\/\/www.purewow.com\/food\/sporkful-new-pasta-shape-invented\">PureWow<\/a> и <a href=\"https:\/\/www.foodandwine.com\/lifestyle\/new-pasta-shape-cascatelli-sfoglini\">Food and Wine<\/a>. Его начинают донимать звонками с просьбой дать комментарий или интервью. Это все круто и подстегнет спрос, но чем этот спрос обеспечить?<\/p>\n<p>Для полноты картины не хватает кумачовой полосы с надписью SUPREME поверх пачки.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/supreme.jpg\" width=\"780\" height=\"780\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\">Нет, суприм, это не та паста!<\/div>\n<\/div>\n<p>Сфолини готовы включить в свое производственное расписание больше смен под каскателли, они заказывают еще сто тысяч упаковок у другого поставщика, а на сайте принимают оплачиваемые предзаказы со сроком поставки в 2-3 месяца с момента заказа. To add insult to injury — Дэна начинают всерьез бомбить магазины и оптовики с запросом на поставку, а Стив Малдари рассказывает, что птичка на хвосте принесла ему, что кто-то в Италии пытался заказать фильеры «как у Дэна».<br \/>\nНу и в качестве заключительного штриха:<\/p>\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-captioned data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/CNVwosZFYJf\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"14\" style=\" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);\"><div style=\"padding:16px;\"><p><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/CNVwosZFYJf\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;\" target=\"_blank\"><\/p>\n<div style=\" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\"><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div><div style=\"display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;\"><p><svg width=\"50px\" height=\"50px\" viewBox=\"0 0 60 60\" version=\"1.1\" xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"https:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\"><g stroke=\"none\" stroke-width=\"1\" fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><g transform=\"translate(-511.000000, -20.000000)\" fill=\"#000000\"><g><path d=\"M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631\"><\/path><\/g><\/g><\/g><\/svg><\/p>\n<\/div><div style=\"padding-top: 8px;\"><div style=\" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\"><p>View this post on Instagram<\/p>\n<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div><div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div><div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg)\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: auto;\"><div style=\" width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div><div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div><\/div><p><\/a><\/p>\n<p style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/CNVwosZFYJf\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\">A post shared by SJP (@sarahjessicaparker)<\/a><\/p>\n<\/div><\/blockquote><script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n<p><a name=\"tobeornot\"><\/a><\/p>\n<h2>Делать ли из этого бизнес? <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-4\/#tobeornot\"> ⚓︎<\/a><\/h2>\n<p>Дэн мучительно размышляет, хочет ли он видеть свое имя на визитке с титулом CEO и брендом <i>The Sporkful Company<\/i>, или ну его козе в трещину.  Всего есть три пути:<\/p>\n<ol start=\"1\">\n<li>Строить свою компанию-производителя. Это долго, сложно и зачастую требует отказа от части семейного и свободного времени, скорее всего придется забросить подкаст.<\/li>\n<li>Продавать лицензии на производство пасты. В этом случае не получится строго контролировать качество, оно может ухудшиться и покупатели разочаруются.<\/li>\n<li>Делать каскателли под собственными торговыми марками крупных сетей. Это даст хорошие объемы, но слова <i>Sporkful<\/i> на пачке не будет.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Что выбрать? Ответа у Дэна пока нет. Возможно, скоро мы снова о нем услышим.<\/p>\n<p><a name=\"ps\"><\/a><\/p>\n<h2>Послесловие <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-4\/#ps\"> ⚓︎<\/a><\/h2>\n<p>Это было интереснейшее трехлетнее путешествие от замысла до успеха. Понятно, что в пять часов подкаста Дэна уместилось только самое основное, а из самого основного — только самое интересное и душещипательное. Это мастерство рассказчика. Понятно, что сотни часов рутины, ожидания, моменты сильных сомнений и колебаний эти пять часов не передадут. У нас тут все-таки история победы. А как иначе? Просто представьте свои ощущения, если бы после трех лет мытарств Дэн продал двадцать пачек пасты, а потом его обосрали бы в медиа и он сказал бы «ничего не вышло, груснявки». Любой нормальный человек скажет — да какого диавола я эти пять часов на эту херь потратил?<\/p>\n<p>Отвлекся.<\/p>\n<p>Форма у Дэна удалась, факт. Теперь у него одной задачей меньше и двумя больше: 1) решить, строить ли бизнес и 2) чем заполнить проектную пустоту в душе.<br \/>\nМоя оценка остается прежней: значительная доля успеха пришла к Дэну из-за его маркетингового капитала, набранного за годы работы в <i>The Sporkful<\/i>. Слушатели подкаста, скорее всего, и были основными покупателями первой партии пасты. Дальше вирусный эффект, подключились медиа-площадки — и все получилось. Потребительские свойства пасты — как бы Дэн убедительно о них не рассказывал, — скорее на втором месте по значению. На первом — история.<br \/>\nНу и ладно. Дэн — молодец.<\/p>\n<p>Это последний пост по мотивам серии подкастов. <strike>Будет еще один пост, в котором я посмотрю на эту историю под другим углом, с точки зрения ретроспективы и «выученных уроков», плюс дам пару дополнительных ссылок-обзоров на макаронные дела.<\/strike><br \/>\n<b>upd.<\/b> на этот пятый пост я так и не собрался ((<\/p>\n<h2>Ссылки<\/h2>\n<ul>\n<li>Инстаграм Дэна: <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/thesporkful\/\">https:\/\/www.instagram.com\/thesporkful\/<\/a><\/li>\n<li>Сайт подкаста: <a href=\"http:\/\/www.sporkful.com\/tag\/mission-impastable\/\">http:\/\/www.sporkful.com\/tag\/mission-impastable\/<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Подписаться на блог: <a href=\"https:\/\/t.me\/artemushanovblog\">https:\/\/t.me\/artemushanovblog<\/a><\/p>\n",
            "date_published": "2021-10-27T17:56:13+05:00",
            "date_modified": "2024-11-21T22:47:54+05:00",
            "tags": [
                "impastable",
                "post",
                "бизнес",
                "Дэн Пешман",
                "еда",
                "Создание продукта",
                "экономика"
            ],
            "author": {
                "name": "Артем Ушанов",
                "url": "https:\/\/artemushanov.ru\/",
                "avatar": "https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1722359928"
            },
            "_date_published_rfc2822": "Wed, 27 Oct 2021 17:56:13 +0500",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "132894",
            "_rss_enclosures": [],
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": null,
                "og_images": []
            }
        },
        {
            "id": "132893",
            "url": "https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-3\/",
            "title": "Изобретение пасты, часть 3",
            "content_html": "<p>Это третий длинный пост про то, как Дэн Пешман изобретал новую форму пасты. В нем мы узнаем, почему короткое иногда лучше длинного, а также сколько стоит произвести коробку пасты.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasti-chast-1\/\">Первый пост<\/a>, <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-2\/\">второй пост<\/a>, этот пост, <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-4\/\">четвертый пост<\/a>.<\/p>\n<h2>Проблемы с фильерой<\/h2>\n<p>Джованни обещал сделать фильеру за месяц, но не сделал и за три. Оказывается, к весне 2020 года спрос на пасту поднялся на 40% и в компанию Джованни выстроилась очередь из топовых производителей, которым, как обычно, надо «вчера». Подвинуть их ради Дэна он не может.<br \/>\nА еще с рынка пропала бронза. В мире ковид, металлургические заводы стоят, одни специалисты по вакцинам кругом. Джованни не может раздобыть металл ни в Италии, ни в Азии у проверенных поставщиков.<\/p>\n<p>Дэн находит решение: договаривается со Стивом с завода Сфолини, что тот отдаст ему старые матрицы с производства, и Джованни попробует наковырять из них бронзы под фильеру.<\/p>\n<p>Спустя какое-то время Джованни все-таки закончил фильеру и начал ее тестировать — прогонять через нее тесто. Всплывает новая проблема: не получается сделать нужную форму. Рюши по краям и одновременно «половинка букатини» в центре не получаются — то одно запарывается, то другое.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/Izobretenie-pasty,-chast-2-2021-09-23-18-19-34.png\" width=\"918\" height=\"672\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\">Набросок Дэна<\/div>\n<\/div>\n<p>Джованни немного играет с цифровой моделью формы — отпиливает рюши с боков и приклеивает к верху под прямым углом. Форма из почти плоской превращается в П-образную в сечении. Эта форма вроде тоже содержит все нужные элементы, которые задумал Дэн.<\/p>\n<p>Джованни переделывает фильеру и тестирует. Присылает Дэну фотку — паста получается, и она похожа на многоножку.<\/p>\n<p>Джованни отправляет фильеру на завод Сфолини (производственный партнер Дэна) для тестового запуска.<\/p>\n<h2>Тестовый запуск<\/h2>\n<p>Сфолини производит тестовую партию, около 700 фунтов — это минимальная партия для сушильной камеры.<br \/>\nСтив, отвечающий за производство, делится с Дэном своими наблюдениями. Форма по длине как стандартное спагетти или фетучини, но при этом толстая и не плоская. При попытке наколоть и накрутить ее на вилку (как обычно едят длинную пасту) получается огромный ком теста, который в рот не засунешь. Форма соответствует только одному из трех критериев — соусонабираемости.<\/p>\n<p>Есть и производственные сложности. Из-за формы пасту не получается упаковать в стандартные коробки — чтобы набрать нужный вес (полкило), нужна коробка побольше. А с коробками побольше фасовочная машина Сфолини работать не может.<\/p>\n<p class=\"note\">Вот такусенькой <img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/ac8ee29344d925b3a52eac25af638b6a.png.jpeg\" width=75% height=75%><\/p>\n<p>Все эти проблемы Стив решил сам, причем очень экономным способом. Он сделал форму не длинной, а короткой — для этого нужно просто обрезать ее раньше, чем требуется по техпроцессу.<\/p>\n<p>В коротком виде готовая паста симпатично загибается, должна гораздо лучше накалываться на вилку и при этом оставаться кусаемой и соусонабирательной. В коробку она упакуется тоже без проблем.<\/p>\n<p>Дэн, слегка поколебавшись, соглашается рассмотреть вопрос укорочения формы. Стив высылает Дэну и Эван, советнице Дэна (см. первый пост), оба варианта на пробу.<\/p>\n<h2>Тест длинных и коротких<\/h2>\n<p>Дэн варит и пробует пасту, сделанную по его дизайну. И еще на стадии готовки начинает нервничать.<br \/>\nРюши отваливаются от основной части. Место соединения слишком тонкое и не выдерживает транспортировки и варки.<br \/>\nВторая проблема — после семи минут варки паста стала слишком мягкой и потеряла форму. Паста из твердых сортов пшеницы обычно варится 12-15 минут, а тут — семь.<br \/>\nКоротко посетовав на судьбу и получив от жены мотивирующее «иди допиливай свою пасту, изобретатель», Дэн звонит Эван. Та подтверждает все его наблюдения и замечает, что, при прочих минусах и косяках, короткая форма ей все же нравится больше.<\/p>\n<p>Дэн принимает важное решение: паста будет короткой.<\/p>\n<h2>На пути к версии 2.0<\/h2>\n<p>Форму нужно доработать. Рюши должны оставаться на месте, паста должна лучше вариться — дольше, и с сохранением формы. Дэн приходит к выводу, что нужно просто сделать ее толще.<br \/>\nДжованни согласен и готов, но это будет стоить еще четыре тысячи долларов — к тем пяти, что Дэн уже заплатил. Сгорел сарай, гори и хата — Дэн соглашается.<br \/>\nОн отправляет Джованни <a href=\"https:\/\/en.pastificiogentile.com\/product-page\/mafaldine\">упаковку мафальде<\/a> производства <i>Gentile<\/i> — образец, который ему больше всего понравился, и просит сделать ровно такую же толщину, как вот у них.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/mafaldine.png\" width=\"800\" height=\"313\" alt=\"\" \/>\n<\/div>\n<p>Джованни увеличивает толщину с 0,040 дюйма до 0,055 — на половину толщины кредитной карты.<br \/>\nСнова начинаются месяцы ожидания.<\/p>\n<h2>Вопросики по бизнесу 💼<\/h2>\n<p>Пока Дэн ждет вторую версию фильеры, он решает заняться бизнесо́выми вопросами, на которые у него не было ответов:<\/p>\n<ul>\n<li>Делать пасту из органической муки или неорганической?<\/li>\n<li>Сырье покупать только в Америке или можно за границей?<\/li>\n<li>Сколько денег брать за коробку готовой пасты?<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Сырье 🌾<\/h3>\n<p class=\"note\">Органическая пшеница выращивается без применения пестицидов, ГМО, на подходящей почве, плюс там еще ряд требований. Своего рода сертификация<\/p>\n<p>Чтобы решить первый вопрос, Дэн устраивает опрос среди слушателей — пасту из какой муки они предпочитают. С существенный перевесом (9 к 1) побеждает неорганическая паста. Это нестандартно для Сфолини — вся их паста делается из органической муки, — но не смертельно, сделают.<\/p>\n<p>Решено большинством — паста будет из неорганической муки. Но какой именно?<\/p>\n<p>Стив находит семолину самого грубого помола, выращенную и произведенную в уже известной нам Северной Дакоте. Она чуть дороже, чем стандартная, но Дэн хочет именно такую.<\/p>\n<p>Ингредиенты и поставщики найдены ✔️<\/p>\n<h3>Цена 🏷️<\/h3>\n<p>Пасту Дэна будут продавать через сайт Сфолини — по крайней мере поначалу. Стандартная паста их производства стоит 5,99 долларов за пачку.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/sfoglini-img_2695.jpg\" width=\"480\" height=\"418\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\">Картинка из блога <a href=\"https:\/\/juliedible.wordpress.com\/2015\/10\/12\/sfoglini-pasta\/\">Juliedible<\/a><\/div>\n<\/div>\n<p>Опрос подписчиков Дэна показал, что покупатели готовы рискнуть тремя-четырьмя долларами, чтобы попробовать новую интересную пасту. Дэн не хочет отпугнуть покупателей высокой ценой, но в то же время партия должна окупиться.<\/p>\n<p>Нужен эксперт. Дэн и Скотт Кетчум (отвечающий за коммерцию в Сфолини) звонят профессору Бхавайе Мохан (<a href=\"https:\/\/www.usfca.edu\/management\/faculty\/bhavya-mohan\">Bhavya Mohan<\/a>) из Университета Сан-Франциско.<\/p>\n<p>Начинают с кост-структуры. Чтобы изготовить коробку стандартной пасты Сфолини, завод тратит 2,99 доллара. Паста Дэна будет стоить 2,29 в производстве, дешевле на 70 центов. Это чистая стоимость производства, без затрат на разработку дизайна, фильеры и прочих инженерных активностей.<br \/>\nПрофессор интересуется, почему же тогда не использовать стандартную цену 5,99 долларов? Да, паста Дэна из неорганической семолины (она дешевле), зато на ней будет его бренд, и это новая интересная форма. Плюс полная прозрачность того, как Дэн шел к производству первой партии — это же круто, это история про путь аутсайдера к цели.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Тут уместно сказать, что профессор Мохан делала исследование восприятия брендов, проповедующих ценовую прозрачность — см. публикацию <a href=\"https:\/\/pubsonline.informs.org\/doi\/10.1287\/mksc.2019.1200\">Lifting the Veil: The Benefits of Cost Transparency<\/a>. Если коротко, то такой подход вызывает у покупателей доверие.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Дэн сомневается. Ему не хочется, чтобы после всех мытарств с формой пасту не купили из-за слишком высокой цены. Тогда профессор предлагает хороший ход: пусть базовая цена будет 5,99, а подписчикам Дэна будет доступна скидка по промо-коду — и для них цена составит 3,99 или 4,99. Такое решение всем подходит, а при продаже большими объемами прибыли будет достаточно, чтобы окупить доставку — и можно обещать free shipment.<br \/>\nОстанавливаются на цене в 4,99 и скидке в 15% для подписчиков. Маржа с пачки с учетом скидки составит 1,95 доллара.<\/p>\n<p>Цена есть ✔️<\/p>\n<h2>Снова эти рюши<\/h2>\n<p>Новая версия фильеры готова — ура. Стив из Сфолини попробовал ее в производстве — ура. На пасте нет рюшей — катастрофа. Джованни был настолько поглощен задачей по укреплению формы, что вообще стер рюши.<br \/>\nДэн в истерике звонит ему, тот говорит — да, косяк, поправлю. Снова недели, а то и месяцы, ожидания. Но Дэн успокаивается — Джованни умеет уговорить заказчика подождать еще чуть-чуть, у него все схвачено, он поправит, это не катастрофа, ты чего. Идеальный навык фрилансера.<\/p>\n<p>Дэн решает скоротать время тестированием этой второй версии, пусть и без рюшей. Снова привлекает к этому Эван. Та в восторге:<\/p>\n<p class=\"loud\">I think you’re there. I just think the ruffles are an afterthought.<\/p>\n<p>Эван считает, что форма готова и не надо мучаться с рюшами — и так хорошо. Форма оригинальная и ни на что непохожая, пасту легче готовить (15-18 минут варки — сложнее ошибиться), кусаемость какая надо, вкус отличный. Не надо рюшей, не порть хорошее, Дэн.<\/p>\n<p>Дэн упрямо считает, что с рюшами будет круче. Пассионарий 🤷‍♂️.<\/p>\n<p>Время готовки довольно большое. Дэн рассказывает Эван, что надо бы это дело как-то объяснить — может, написать на коробке? У Дэна такая версия объяснения:<\/p>\n<blockquote>\n<p>It’s gonna say, «Cook time 15-18 minutes», with an asterisk. And the asterisk below will say, «This shape’s long cooking time is a function of it’s think and ornate design, which produces subtle textural variations in different parts of the shape. This phenomenon, known to sensory scientists as dynamic contrast, has rarely achieved in a pasta shape.»<\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>Третий раз<\/h2>\n<p>Наступает декабрь-2020, Джованни заканчивает модификацию фильеры, Сфолини присылают Дэну третью версию пасты. Рюши на месте.<\/p>\n<p>Дэн тестирует ее в гордом одиночестве, как и полагается изобретателю.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/Cascatelli_Duo_3-2.jpg\" width=\"1920\" height=\"1280\" alt=\"\" \/>\n<\/div>\n<ul>\n<li>Вилконакалываемость: исключительная. Дэн легко накалывает и удерживает на вилке по 2-3 штуки.<\/li>\n<li>Соусонабираемость: превосходная. Соус набирается не только рюшами, но и пространством между ними.<\/li>\n<li>Кусаемость: роскошная. Огромный спектр ощущений — то место, где рюши крепятся к основной части пасты, проварилось чуть хуже и слегка тверже; паста при жевании разваливается на кусочки и те жуются по отдельности.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Это успех.<\/p>\n<p class=\"foot\">P.S. Это не последний пост, будет ещё пара.<\/p>\n<p><a name=\"conclusions\"><\/a><\/p>\n<h2>Резюме<\/h2>\n<p class=\"note\"><img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/pz.jpg\"><br><i>Vulpes lagopus<\/i> ждет, когда можно будет придти<\/p>\n<p>Только я порадовался, как Дэн круто решил вопрос с бронзой, как пришли нежданчики инженерного характера.<br \/>\n<i>Рюши отвалились, варится плохо<\/i>, у-ха-ха.<\/p>\n<p class=\"foot\">Зануда mode on<\/p>\n<p>В мире существует дисциплина про то, как делать работоспособные системы любого уровня сложности, называется «системная инженерия». Она учит перед созданием любой системы (продукта, изделия, софта) сначала разобраться, а зачем она нужна и кому. Потом нужно разобраться, куда, в какую надсистему, эта наша новая система встроится. Так мы определяем некую ограниченную область интересов, в которой мы и будем ковыряться, выявляя требования к нашей системе. В требованиях-то сложности и начались.<\/p>\n<p>Дэн изначально подошел очень разумно: придумал три критерия и описал их. Но он не учел, что приготовленная паста состоит из макаронных изделий (того, что он хочет придумать), соуса и еще каких-то опциональных добавок. И вот это блюдо — приготовленная по определенному рецепту паста — и есть целевая система. А макаронное изделие «паста» — лишь одна из подсистем в ней. Если так, то при постановке задачи хорошо бы определить, на какие рецепты (группы рецептов) мы ориентируемся.<\/p>\n<p>Ну ладно, предположим, что критерии универсальны и паста, им соответствующая, подойдет к любому рецепту. Но пасту нужно варить, это часть процесса готовки, и здесь сырье и «дизайн» пасты (форма, толщина) сильно влияет на то, как процесс должен идти. Почти наверняка можно было потратить немного больше времени и поразбираться в том, как дизайн пасты соотносится с процессом приготовления — тогда не пришлось бы тратить время и деньги на первую итерацию и толщина сразу получилась бы какая надо. Дэн потратил пять тысяч доллларов, ждал три месяца, потом Сфолини понесли расходы на производство тестовой партии. Короче, кажется, что эту проблему можно было отстрелить на этапе моделирования, если правильно ставить задачу. А так — требование «паста должна легко вариться обычным человеком» Дэн ставит только на второй итерации.<\/p>\n<p>Самовольный перенос рюшей с боков наверх (плоская в сечении форма → П-образная форма) Джованни нарушает невысказанное и недокументированное, но тем не менее существующее требование «паста должна упаковываться в стандартные для завода Сфолини коробки». Если бы оно было явно озвучено и обдумано, то первая итерация могла бы быть более результативна. То же самое с испытанием первой версии пасты — ее трудно есть! Модель даже не примерялась к критериям Дэна, в итоге два критерия из трех не выполняются. Хорошо, что Стив нашел копеечный способ все это поправить — просто сделал из длинной формы короткую прямо на экструдере.<\/p>\n<p>Получается, что на макроуровне Дэн нашел всех партнеров и со всеми договорился (молодец), а на микроуровне, на уровне конкретных дисциплин — в основном технических — ему с его партнерами не хватило то ли знаний, то ли организации, и из мелочей полез дьявол. К счастью, это никого не остановило и сквозь тернии уже видны звезды.<\/p>\n<p>С ценой и прочими бизнес-вопросами попроще, там не было супер-серьезных ошибок. Мне лично кажется, что цену не нужно было ронять по сравнению с обычной пастой Сфолини. Выкатить скидки можно в любой момент, а вот поднять цену в попытке компенсировать высокий спрос — почти никогда, у нас же коммодити. При этом нужно же не только юнит-экономику в плюсе держать — чтобы каждая проданная коробка пасты отбивалась и приносила прибыль, — но и инвестиции окупать. Короче, я бы цену сделал выше изначально.<\/p>\n<p>Дэн, давай! Чуть-чуть осталось. Каких-то два поста.<\/p>\n<h2>Ссылки<\/h2>\n<ul>\n<li>Инстаграм Дэна: <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/thesporkful\/\">https:\/\/www.instagram.com\/thesporkful\/<\/a><\/li>\n<li>Сайт подкаста: <a href=\"http:\/\/www.sporkful.com\/tag\/mission-impastable\/\">http:\/\/www.sporkful.com\/tag\/mission-impastable\/<\/a><\/li>\n<\/ul>\n",
            "date_published": "2021-09-24T21:51:01+05:00",
            "date_modified": "2024-11-21T22:47:08+05:00",
            "tags": [
                "impastable",
                "post",
                "бизнес",
                "Дэн Пешман",
                "еда",
                "Создание продукта"
            ],
            "author": {
                "name": "Артем Ушанов",
                "url": "https:\/\/artemushanov.ru\/",
                "avatar": "https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1722359928"
            },
            "_date_published_rfc2822": "Fri, 24 Sep 2021 21:51:01 +0500",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "132893",
            "_rss_enclosures": [],
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": null,
                "og_images": []
            }
        },
        {
            "id": "132892",
            "url": "https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-2\/",
            "title": "Изобретение пасты, часть 2",
            "content_html": "<p>Это второй длинный пост про то, как Дэн Пешман изобретал новую форму пасты. В нем 33 раза встречается слово «фильера».<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasti-chast-1\/\">Первый пост<\/a>, этот пост, <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-3\/\">третий пост<\/a>, <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-4\/\">четвертый пост<\/a>.<\/p>\n<p><b>Краткое содержание первого поста<\/b><\/p>\n<blockquote>\n<p>Ведущий подкаста про еду Дэн Пешман решил придумать новую форму пасты, которая будет лучшей в мире по трем критериям — вилконакалываемости, соусонабираемости и кусаемости. Дэн узнал, что пасту делают из крупы пшеницы твердых сортов; что существует всего 1200 видов пасты, но на самом деле 300; что Филипп Старк, великий промдизайнер, тоже делал свою форму; что можно и нужно черпать вдохновение в существующих формах. Вдохновившись мафалди, Дэн решил делать длинную форму с рюшами.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>В этом посте Дэн (а с ним и мы) разбирается в особенностях макаронного производства, ищет завод-партнер, рисует варианты своей пасты и проектирует форму для ее производства.<\/p>\n<h2>Дэну нужна фильера<\/h2>\n<p class=\"note\"><a href=\"https:\/\/ru.wikipedia.org\/wiki\/Экструзия_(технологический_процесс)\">Экструзия<\/a> в Википедии<\/p>\n<p>Ликбез. Пасту производят методом экструзии. Подготовленное тесто продавливается через матрицу с <i>фильерами<\/i> (англ. <i>die<\/i>). После этого пасту сушат и фасуют. Фильеры изготавливаются на заказ под конкретный вид пасты.<\/p>\n<p>Справка (<a href=\"https:\/\/fabrfabr.ru\/inserts\">отсюда<\/a>):<\/p>\n<blockquote>\n<p><i>Матрица<\/i> представляет собой металлическую часть, расположенную на выходе из экструдера, с одной или несколькими фильерами, через которую обрабатываемый материал проходит под давлением (экструдируется). Геометрия матрицы определяется параметрами процесса: видом экструзии, сырьем, рецептурой, пропускной способностью, размерами продукта и т. д.  Роль матрицы заключается в формировании продуктов разных размеров и структур. Матрицы изготавливаются из латуни, бронзы, нержавеющей стали.<\/p>\n<\/blockquote>\n<blockquote>\n<p><i>Фильера<\/i> — вставки в матрицы, которые непосредственно отвечают за форму готового изделия. Фильеры так же изготавливаются из латуни, бронзы или из стали. Фильеры для макаронных изделий часто имеют вставки из фторопласта для получения продукта с гладкой поверхностью.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p><br><\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/die-matrix.jpg\" width=\"1134\" height=\"636\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\">Большой металлический диск — матрица. Бронзовые вставки — фильеры. Картинка <a href=\"https:\/\/asap-fe.com\/proizvodstvo-produktov\/raznoobrazie-form-i-razmerov-makaronnyh-izdelij\/\">отсюда<\/a><\/div>\n<\/div>\n<p>Итак, нужна фильера. Откуда она вообще берется?<\/p>\n<p>Дэн встречается с Крисом Малдари (Chris Maldari), владельцем компании <i>D. Maldari & sons<\/i> (<a href=\"https:\/\/maldari.com\/).\">https:\/\/maldari.com\/).<\/a> Компания занимается производством фильер и матриц для пищевых экструдеров (в том числе макаронных прессов) уже больше ста лет.<\/p>\n<p>Проектирование и изготовление фильер — редкая специальность. В 2018 фирма Криса объединилась с компанией <i>De Mari Pasta Dies<\/i> — вместе они стали чуть ли не единственным поставщиком оснастки для макаронных экструдеров в США. Все основные производители пасты работают с ними.<\/p>\n<p>Дэну важно получить какой-то положительный фидбек от Криса, заручиться его поддержкой перед поиском производителя — это должно облегчить переговоры.<\/p>\n<p>Начинают выясняться подробности. Фильеру можно сделать просто из бронзы, а можно покрыть тефлоном. В первом случае у пасты будет более грубая текстура, что сыграет в пользу соусонабираемости. Во втором — паста будет более гладкая и приобретёт жёлтый цвет. Трейд-офф простой: без тефлона экструзия идёт медленнее, быстро засоряются прессы. Крупные производители выбирают тефлон.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/teflon-vs-bronze.png\" width=\"1192\" height=\"924\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\">Слева мафалди, пропущенная через покрытую тефлоном фильеру, справа — через бронзовую без покрытия<\/div>\n<\/div>\n<p>Дэн выбирает итальянский олдскул — бронзу без покрытия.<\/p>\n<p>Для начала работы Крису достаточно получить набросок формы пасты от руки. Он отдаст его дизайнерам и те спроектируют и изготовят фильеру. Протестируют и посмотрят, получается ли задуманная форма, что-то поправят, подстроят и снова попробуют. Стоить это будет около 5000 долларов.<\/p>\n<p>Дэн обсуждает с Крисом дальнейшие шаги. Допустим, он хочет найти партнёра — завод, который сможет взять матрицу с его фильерами и произвести пасту. Какая партия будет минимальной? Крис считает, что не меньше 5000 коробок по фунту каждая (почти полкило).<\/p>\n<p>Дэн надеется, что сможет договориться о выпуске малой партии на условиях revenue share: завод произведёт её за свой счёт и получит часть прибыли. Крис отвечает, что в США около 10 крупных заводов, все они принадлежат крупным брендам, и такое им вообще не интересно. Они не станут рисковать своим именем и точно не захотят выпускать что-либо таким малым тиражом. Нужно искать мелкое производство, которое может позволить себе эксперименты. Крис считает, что таких в стране нет. Есть заводы, которые могут произвести пасту новой формы, но это будет вайт-лейбл и Дэну придётся оплатить партию самому.<\/p>\n<p>Крис задаёт Дэну вопрос, который я поднимал в первом посте: а что хотят потребители? Есть ли на рынке запрос на новую форму пасты или Дэн это затеял чисто по фану?<br \/>\nДэн отвечает, что хочет сделать форму, которая ему будет нравиться. Если рынок ее не примет — ну штош, судьба инноватора, зато будет что внукам рассказать. Если примет и позволит заработать денег — ну вообще круто.<br \/>\n<a name=\"Chris\"><\/a><br \/>\nКрис выкатывает Дэну свою пристрелочную оценку: для изготовления матрицы, её обкатки и производства пяти тысяч коробок пасты за свой счёт потребуется около 25 000 долларов.<\/p>\n<p>Дэн слегка шокирован. Жена Дэна, которой он озвучивает результаты своих изысканий, шокирована не меньше. Таких денег у них нет.<\/p>\n<p>В общении с женой Дэн окончательно закрывает вопрос рынка и мотивации:<\/p>\n<blockquote>\n<p>But like, what if...you know, sometimes the things that take off are just the thing where a person just did what felt right to them and didn’t make decisions based on trying to sell the thing. They didn’t make decisions based on the market. They just followed a vision and made something special. Like, what if I just….What if I just make the shape I’ve always wanted? Like, my perfect shape and just follow that dream and maybe people will respond to that? And then what if it sells a lot? Like what if it becomes a huge thing?<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Пассионарий 🤷‍♂️<\/p>\n<p>Жена отвечает — ага, круто, но денег-то нет.<\/p>\n<p>Нужен завод-партнёр, или проект можно сворачивать.<\/p>\n<h2>Поиск партнёра<\/h2>\n<p>Дэн сажает продюсеров подкаста за обзвон макаронных фабрик. Разговор с фабрикой <i>Garofalo<\/i> (производят в Италии, продают в США) проясняет, что Крис имел в виду.<br \/>\nЗаводы уровня Джарофало делают около 10 000 фунтов (4,5 тонны) пасты в час. Чтобы переналадить линию — поставить новую матрицу, сделать тестовые запуски, — придётся остановить производство на пару дней. Все это время линия не выпускает пасту и не зарабатывает деньги.<br \/>\nИ минимальная партия, на которую согласны в Джарофало, это 24 000 коробок.<\/p>\n<p>Всю осень-2019 идёт обзвон фабрик. Крупные заводы в  США не готовы производить менее 30 000 коробок. Маленькие производители не делают полный цикл — не сушат и не занимаются логистикой.<\/p>\n<p>Наконец, удача улыбается Дэну. Он дозванивается до компании Сфолини (<i>Sfoglini<\/i>, <a href=\"https:\/\/www.sfoglini.com\/\">сайт<\/a>, <a href=\"https:\/\/instagram.com\/sfoglini\">инста<\/a>) и общается с одним из основателей завода Стивом Гонзалезом (Steve Gonzalez, <a href=\"https:\/\/instagram.com\/sfoglinisteve\">инста<\/a>) — экс-шефом, решившим открыть производство пасты. Маленький завод, полный цикл, готовы выпустить минимальную партию в 6000 коробок. Владельцы — энтузиасты хорошей пасты и в целом симпатизируют начинанию Дэна.<\/p>\n<p>Завод есть. Нужно добить форму.<\/p>\n<h2>Оправдание букатини<\/h2>\n<p>Дэн продолжает делать две важные вещи: поглощать пасту в поисках вдохновения и рисовать разные формы в купленном блокноте.<br \/>\nВ очередной раз поедая худшую пасту в мире — букатини — Дэн замечает интересную особенность. Трубочка, из-за маленького диаметра, отлично ведет себя при укусе. Она пружинит, а не просто сплющивается, как более крупные формы. Дэну нравится это ощущение, и он решает, что его форма пасты должна вести себя так же.<br \/>\nБукатини оправдана. Дэн даже подумывает, что у кусаемости можно выделить два разных под-свойства: <i>жеваемость<\/i> (chewability) и <i>пружинистость<\/i> (springiness). Дэну хочется, чтобы его форма так же здорово пружинила.<\/p>\n<h2>Визит на завод Сфолини<\/h2>\n<p>Дэн решает посетить завод и обкашлять вопросики по разделению ответственности и прибыли. Ну и производство посмотреть.<\/p>\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/BV9Y8pylO_4\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"13\" style=\" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);\"><div style=\"padding:16px;\"><p><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/BV9Y8pylO_4\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;\" target=\"_blank\"><\/p>\n<div style=\" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\"><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div><div style=\"display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;\"><p><svg width=\"50px\" height=\"50px\" viewBox=\"0 0 60 60\" version=\"1.1\" xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"https:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\"><g stroke=\"none\" stroke-width=\"1\" fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><g transform=\"translate(-511.000000, -20.000000)\" fill=\"#000000\"><g><path d=\"M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631\"><\/path><\/g><\/g><\/g><\/svg><\/p>\n<\/div><div style=\"padding-top: 8px;\"><div style=\" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\"><p>View this post on Instagram<\/p>\n<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div><div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div><div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg)\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: auto;\"><div style=\" width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div><div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div><\/div><p><\/a><\/p>\n<p style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/BV9Y8pylO_4\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\">A post shared by Steven Gonzalez (@sfoglinisteve)<\/a><\/p>\n<\/div><\/blockquote><script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/CRElG6fFLkI\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"13\" style=\" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);\"><div style=\"padding:16px;\"><p><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/CRElG6fFLkI\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;\" target=\"_blank\"><\/p>\n<div style=\" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\"><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div><div style=\"display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;\"><p><svg width=\"50px\" height=\"50px\" viewBox=\"0 0 60 60\" version=\"1.1\" xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"https:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\"><g stroke=\"none\" stroke-width=\"1\" fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><g transform=\"translate(-511.000000, -20.000000)\" fill=\"#000000\"><g><path d=\"M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631\"><\/path><\/g><\/g><\/g><\/svg><\/p>\n<\/div><div style=\"padding-top: 8px;\"><div style=\" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\"><p>View this post on Instagram<\/p>\n<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div><div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div><div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg)\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: auto;\"><div style=\" width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div><div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div><\/div><p><\/a><\/p>\n<p style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/CRElG6fFLkI\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\">A post shared by Sfoglini (@sfoglini)<\/a><\/p>\n<\/div><\/blockquote><script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n<p>Стив показывает макаронный экструдер и объясняет, как тот работает. Мука подаётся в скоростную центрифугу, где смешивается с водой. Получившееся тесто подаётся в миксер, откуда идёт на пресс и продавливается через матрицу. Формованная паста едет по конвейеру на шейкер, где слегка растрясается и подсушивается, после чего отправляется в сушильную камеру на девять часов. После сушки — фасовка, упаковка и отправка в магазины.<\/p>\n<p>Отдельно Стив показывает матрицы. Для производства масштаба Сфолини (около 1000 фунтов в час) хватает матриц размером примерно с крышку канализационного люка, в таких помещается около сотни фильер. У крупных компаний матрицы размером «с двигатель реактивного самолёта». Думаю, имеется в виду диаметр двигателя.<\/p>\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/Bk2weYpBG51\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"13\" style=\" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);\"><div style=\"padding:16px;\"><p><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/Bk2weYpBG51\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;\" target=\"_blank\"><\/p>\n<div style=\" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\"><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div><div style=\"display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;\"><p><svg width=\"50px\" height=\"50px\" viewBox=\"0 0 60 60\" version=\"1.1\" xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"https:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\"><g stroke=\"none\" stroke-width=\"1\" fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><g transform=\"translate(-511.000000, -20.000000)\" fill=\"#000000\"><g><path d=\"M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631\"><\/path><\/g><\/g><\/g><\/svg><\/p>\n<\/div><div style=\"padding-top: 8px;\"><div style=\" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\"><p>View this post on Instagram<\/p>\n<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div><div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div><div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg)\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: auto;\"><div style=\" width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div><div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div><\/div><p><\/a><\/p>\n<p style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/Bk2weYpBG51\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\">A post shared by Steven Gonzalez (@sfoglinisteve)<\/a><\/p>\n<\/div><\/blockquote><script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n<p>После осмотра производства Дэн знакомится с партнёром Стива — Скотом Кетчумом (Scott Ketchum). Скот отвечает за бизнесо́вую часть производства.<\/p>\n<p>Дэн выкладывает своё предложение. Он придумывает и доводит до ума форму пасты, оплачивает изготовление матрицы (5000 долларов). Сфолини финансируют производство партии: обеспечивают сырьё и рабочие руки, производят 6000 коробок пасты, фасуют-пакуют и продают через свой сайт. Это примерно 15000 долларов расходов. Хранение запасов, приём заказов и доставка клиентам — тоже на них.<br \/>\nПаста выйдет под совместным брендом: Sfoglini pasta by The Sporkful.<\/p>\n<p>Деньги за проданную пасту делятся пропорционально затратам: Дэн получает 25%, Сфолини 75%. Если после первой партии случается успех, Сфолини платят Дэну роялти с последующих партий.<\/p>\n<p>Пятнадцать тысяч долларов — ощутимая инвестиция для небольшого производства вроде Сфолини, но они все-таки соглашаются.<br \/>\nСкот считает, что они с Дэном хорошо друг друга дополняют: стратегия Сфолини — предлагать большой выбор уникальных форм пасты для ценителей. Стратегия Дэна — ну, вы помните.<\/p>\n<p>Под конец Скот задаёт Дэну несколько важных вопросов:<\/p>\n<ul>\n<li>Где будем закупать сырьё?<\/li>\n<li>Почём будем продавать?<\/li>\n<li>Где будем продавать?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Дэн не знает.<br \/>\nЗато Дэн, кажется, знает, в какую сторону двигаться с поиском формы. Он показывает парням свои наброски, вдохновлённые мафалди.<\/p>\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/CMLKHBkDgJT\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"13\" style=\" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);\"><div style=\"padding:16px;\"><p><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/CMLKHBkDgJT\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;\" target=\"_blank\"><\/p>\n<div style=\" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\"><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div><div style=\"display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;\"><p><svg width=\"50px\" height=\"50px\" viewBox=\"0 0 60 60\" version=\"1.1\" xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"https:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\"><g stroke=\"none\" stroke-width=\"1\" fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><g transform=\"translate(-511.000000, -20.000000)\" fill=\"#000000\"><g><path d=\"M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631\"><\/path><\/g><\/g><\/g><\/svg><\/p>\n<\/div><div style=\"padding-top: 8px;\"><div style=\" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\"><p>View this post on Instagram<\/p>\n<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div><div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div><div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg)\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: auto;\"><div style=\" width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div><div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div><\/div><p><\/a><\/p>\n<p style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/CMLKHBkDgJT\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\">A post shared by Dan Pashman (@thesporkful)<\/a><\/p>\n<\/div><\/blockquote><script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n<p>Стив и Скот впечатлены сложностью формы.  Скот предлагает Дэну вернуться к единственному изготовителю фильер в США — Малдари, — и как следует проверить идею формы на жизнеспособность.<\/p>\n<h2>Продолжается поиск формы<\/h2>\n<p>Дэн отправляет Крису Малдари свой набросок и через пару дней звонит ему. Крис открывает набросок и говорит — не, такая форма не получится. Ты делаешь мафалди с тонкой букатини внутри. Экструдер так не умеет, такую фильеру невозможно сделать. Дэн не теряется и пересылает Крису фотку пасты Филиппа Старка.<br \/>\n<img src =\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/ed2f52bf50722f0914cd22a3e222ea20.jpeg\" width=50% height=50%><\/p>\n<p>Крис лаконичен и категоричен:<\/p>\n<p class=\"loud\">Giving you some profanity, it looks like a clusterfuck.<\/p>\n<p>Дэн быстро пробегает глазами статью, из который тиснул фотку, и понимает, что на самом деле паста у Старка не удалась. Из-за сложной формы её невозможно равномерно сварить: местами она будет переварена, местами — недоварена.<\/p>\n<p>Мда.<\/p>\n<p>Нужно больше вариантов, больше итераций, и нужно делать их быстрее. Фейл ерли, фейл фаст.<br \/>\nДэн решает поменять подход — Крис в качестве дизайнера не подходит. Он хорошо разбирается в матрицах, фильерах и их изготовлении, но не проектирует их сам. А Дэн хочет смотреть через плечо дизайнеру и просить подвигать пиксели и поиграть с формой рюшей.<\/p>\n<p>Дэн просит Криса свести его с дизайнерами фильер, но тот отказывает, ссылаясь на их сильную занятость. Дэн решает не спорить и тайком выйти на дизайнеров напрямую.<\/p>\n<h2>Проектировщик фильер<\/h2>\n<p>Дэн просто находит телефон завода-изготовителя фильер, который упоминал Крис, звонит туда и просит позвать  кого-то, с кем можно обсудить изготовление кастомной формы. К телефону подходит Джованни Канната (Giovanni Cannata) и оказывается ровно тем, кем нужно —  единственным в США проектировщиком фильер для пасты.<\/p>\n<p>Дэн счастлив и предлагает поскорее прилететь к Джованни в Массачусетс и начать уже рисовать. Джованни соглашается на встречу, но предлагает провести её через два месяца. Он очень занят. Он настолько занят, что не может уделить Дэну даже часа в обед на трейд-шоу, куда он собирается. Дэн кривится, но соглашается подождать.<\/p>\n<p>Через два месяца вовсю бушует коронавирус и никуда улететь Дэн не может. Встречу проводят в зуме.<\/p>\n<p>Джованни родом с Сицилии. Его семья переехала в США, когда он был ребёнком. Отец устроился на макаронный завод, а спустя какое-то время с партнером открыл компанию <i>De Mari Pasta Dies<\/i> (<a href=\"http:\/\/demaripastadies.com\/),\">http:\/\/demaripastadies.com\/),<\/a> где стал проектировать и производить фильеры и матрицы для производства пасты.<br \/>\nДжованни выучился на специалиста по мехобработке и присоединился к семейному бизнесу.<\/p>\n<p>Как мы помним, три года назад Де Мари объединилась с Малдари, в объединенном предприятии Джованни возглавил проектирование и производство фильер для пасты.<\/p>\n<h2>Бизнес-линч<\/h2>\n<p>Джованни и Дэн отсматривают новые наброски Дэна. Всплывают очередные нюансы: паста из экструдера выходит влажная, а заказчикам нужна высушенная. При сушке паста может слегка менять форму — искривляться, загибаться. Джованни должен учесть эти будущие изменения при проектировании фильеры, чтобы заказчик получил то, что он хочет, а не то, что вышло.<\/p>\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/CMS9sVgBV11\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"13\" style=\" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);\"><div style=\"padding:16px;\"><p><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/CMS9sVgBV11\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;\" target=\"_blank\"><\/p>\n<div style=\" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\"><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div><div style=\"display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;\"><p><svg width=\"50px\" height=\"50px\" viewBox=\"0 0 60 60\" version=\"1.1\" xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"https:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\"><g stroke=\"none\" stroke-width=\"1\" fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><g transform=\"translate(-511.000000, -20.000000)\" fill=\"#000000\"><g><path d=\"M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631\"><\/path><\/g><\/g><\/g><\/svg><\/p>\n<\/div><div style=\"padding-top: 8px;\"><div style=\" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\"><p>View this post on Instagram<\/p>\n<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div><div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div><div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div><div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg)\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: auto;\"><div style=\" width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div><div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\"><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div><div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div><\/div><p><\/a><\/p>\n<p style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/CMS9sVgBV11\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\">A post shared by Dan Pashman (@thesporkful)<\/a><\/p>\n<\/div><\/blockquote><script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n<p>Джованни отстреливает все идеи Дэна, кроме наброска номер 3.7. Этот кажется вполне рабочим. Джованни шарит экран, расчехляет свой софт и начинает делать то, что в США больше никто не делает — проектировать фильеру для пасты. В процессе делаются уточнения, поправки, на ходу принимаются решения — и через два часа Дэн получает трёхмерную модель фильеры.<\/p>\n<div class=\"e2-text-video\">\n<iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1r0l9GDsW0A?enablejsapi=1\" allow=\"autoplay\" frameborder=\"0\" allowfullscreen><\/iframe>\n<div class=\"e2-text-caption\">Это другая фильера, но процесс примерно тот же<\/div>\n<\/div>\n<p>Джованни думает, что сможет изготовить фильеру за месяц. После этого ее можно протестировать — продавить через неё тесто и посмотреть на форму.<\/p>\n<p>Стоит ли упоминать, что все опять получится не так, как задумывалось?<\/p>\n<p>Конец второго поста.<\/p>\n<h2>Резюмируем<\/h2>\n<p>Дело движется: Дэн узнал, как производится паста и что для этого нужно; нашёл завод-партнёр и договорился о сотрудничестве; начал работать над фильерой для пасты.<\/p>\n<h3>Что Дэн сделал неправильно<\/h3>\n<ul>\n<li>возможно, стоило поискать не одного, а нескольких партнёров, отвечающих за разные стадии — одни производят, другие сушат, третьи обеспечивают фулфилмент; Дэн сразу решил искать партнёра с полным циклом и тем самым ограничил себе выбор<\/li>\n<li>можно было поискать производителя фильер за границей и найти более дешёвого и менее занятого; какая разница, где он сидит, если работа идёт по зуму?<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Что Дэн сделал правильно<\/h3>\n<p>Самое важное — он не застревает в анализе. Дэн постоянно двигается и старается «толкать» проект интенсивнее. На самом деле, сохранять мотивацию  в течение трех лет очень сложно и тут Дэн однозначно молодец.<br \/>\nОн довольно легко договаривается с людьми — по крайней мере, так это выглядит в его интерпретации в подкасте.<\/p>\n<p>Ну а оба пункта по поводу того, что он сделал неправильно, я сам же легко могу оспорить.<\/p>\n<ul>\n<li>Разделить задачу производственного партнера на отдельные сегменты «производство», «сушка»,  «логистика» и распределить их на несколько подрядчиков — значит, организовать очень сложный консорциум с кучей связей, которые нужно мониторить и поддерживать. Дэн бы не справился даже с поиском партнеров, не говоря уже об управлении этой цепочкой.<\/li>\n<li>Дизайнер фильер должен быть в США, чтобы с ним было удобнее работать, тут все просто. С этим все еще можно поспорить, но решение Дэна вполне понятно.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Следующий пост через пару недель. Дэн столкнется с вопросами ценообразования, будет улучшать форму пасты и как следует тестировать ее.<\/p>\n<p>Шарьте, ретвитьте, рассказывайте бабушкам у подъезда. Подписаться на обновления блога можно тут: <a href=\"https:\/\/t.me\/artemushanovblog\">https:\/\/t.me\/artemushanovblog<\/a><\/p>\n<h2>Ссылки<\/h2>\n<ul>\n<li>Инстаграм Дэна: <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/thesporkful\/\">https:\/\/www.instagram.com\/thesporkful\/<\/a><\/li>\n<li>Сайт подкаста: <a href=\"http:\/\/www.sporkful.com\/tag\/mission-impastable\/\">http:\/\/www.sporkful.com\/tag\/mission-impastable\/<\/a><\/li>\n<\/ul>\n",
            "date_published": "2021-08-27T18:41:43+05:00",
            "date_modified": "2024-11-21T22:46:55+05:00",
            "tags": [
                "impastable",
                "post",
                "бизнес",
                "Дэн Пешман",
                "еда",
                "Создание продукта"
            ],
            "author": {
                "name": "Артем Ушанов",
                "url": "https:\/\/artemushanov.ru\/",
                "avatar": "https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1722359928"
            },
            "_date_published_rfc2822": "Fri, 27 Aug 2021 18:41:43 +0500",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "132892",
            "_rss_enclosures": [],
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": null,
                "og_images": []
            }
        },
        {
            "id": "122082",
            "url": "https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasti-chast-1\/",
            "title": "Изобретение пасты, часть 1",
            "content_html": "<p>Это первый длинный пост про то, как Дэн Пешман изобретал новую форму пасты.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-2\/\">Второй пост<\/a>, <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-3\/\">третий пост<\/a>, <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-4\/\">четвертый пост<\/a>.<\/p>\n<h2>Предыстория<\/h2>\n<p class=\"note\">Под «пастой» мы будем понимать макаронные изделия особой формы, которые нужно варить до готовности. В то же время мы будем под пастой понимать и традиционное в США и Европе готовое блюдо, которое делается из макаронных изделий и соуса. Где возможна путаница — придется переходить на термин «макаронные изделия»<\/p>\n<p>В майском til-посте <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/chto-ya-uznal-v-mae-2021\/#pasta\">я писал<\/a>, что узнал про изобретение новой формы пасты — <i>каскателли<\/i>. Их изобрел автор подкаста <i>The Sporkful<\/i> Дэн Пешман (Dan Pashman). При кажущейся несерьезности темы, история показалась интересной — я обожаю изучать и наблюдать, как люди придумывают и делают вещи.<\/p>\n<p>Для затравки послушал выпуск подкаста <a href=\"https:\/\/www.npr.org\/2021\/03\/19\/979274990\/the-new-shape-of-pasta\"><i>Planet Money<\/i><\/a>, где Дэн рассказал ведущим про свой трехлетний путь к результату, там было еще больше интересного (экономика производства пасты, исторический экскурс, поиск формы и т. п.), и я решил послушать первоисточник — оригинальную серию выпусков <a href=\"http:\/\/www.sporkful.com\/tag\/mission-impastable\/\"><i>Mission: imPASTAble<\/i><\/a> на <i>The Sporkful<\/i>.<br \/>\nВ нескольких постах я расскажу о деталях и попробую рассмотреть этот процесс с точки зрения разработки продукта — это ведь она и есть. Будет много подробностей про предметную область «производство пасты», что само по себе интересно. И будет много ссылок.<\/p>\n<p>Началось все с недовольства.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/Pashman_Field-Donut_WebRes_Credit-ChristopherAppoldt-1000x664.jpg\" width=\"1000\" height=\"664\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\">Изобретатель собственной персоной<\/div>\n<\/div>\n<h2>Дэн Пешман недоволен спагетти<\/h2>\n<div class=\"e2-text-audio\">\n<div class=\"e2-text-super-wrapper e2-jouele-wrapper\"><a class=\"jouele\" data-space-control=\"true\" data-length=\"168\" href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/audio\/Emil-Gorovec---Lyublyu-ya-makarony.mp3\">Emil-Gorovec—-Lyublyu-ya-makarony.mp3<\/a><\/div>\n<\/div>\n<p>Саундтрек<\/p>\n<p>Spaghetti sucks. Они тонкие и на них задерживается мало соуса. Их неинтересно жевать. Примерно с таких утверждений начинается публичная дискуссия <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sporkful\/videos\/10160627431500694\/\"><i>The Bucatini Dialogues<\/i><\/a>, в которой участвуют Дэн и двое его коллег-подкастеров.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/37761734_829577560580049_2159817591483269120_n.jpg\" width=\"1400\" height=\"700\" alt=\"\" \/>\n<\/div>\n<p>Дэн ведет подкаст <i>The Sporkful<\/i>, где делится инсайтами про еду с точки зрения потребителя — например, рекомендует выворачивать кусок пиццы наизнанку, тестом внутрь, или переворачивать бургер кверху ногами перед укусом. Двое его коллег, профессиональные шеф-повара — Эван Клейман (Evan Kleiman), автор подкаста <i>Good Food<\/i>, и Фрэнсис Лэм (Francis Lam), автор подкаста <i>The Splendid Table<\/i>. Дэн инициировал это обсуждение, чтобы поднять проблему плохой, негодной пасты. Коллеги не согласны, но в ходе разговора все сходятся на том, что <a href=\"https:\/\/commons.wikimedia.org\/wiki\/Category:Bucatini?uselang=ru\">букатини<\/a> — самая плохая паста в мире.<\/p>\n<p class=\"loud\">«— Fuck bucatini and the sauce in the middle, you can’t get the thing in your mouth» — Francis Lam<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/Facebook-2021-08-07-12-52-03.png\" width=\"1848\" height=\"932\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\">Дэн, Эван и Фрэнсис<\/div>\n<\/div>\n<p>Они немного спорят про формы пасты и значимость спагетти в американской культуре, и в итоге Дэн озвучивает три критерия, по которым предлагает оценивать пасту:<\/p>\n<ul>\n<li>Forkability, или легкость накалывания пасты на вилку и удерживания ее там (у нас это будет <i>вилконакалываемость<\/i>)<\/li>\n<li>Sauceability, или способность удерживать соус на поверхности пасты. Имеется в виду соус, с которым обычно готовится паста по итальянским и американским рецептам (рус. <i>соусонабираемость<\/i>).<\/li>\n<li>Toothsinkability, или степень удовлетворения от кусания и жевания пасты (рус. <i>кусаемость<\/i>).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Дэн навскидку оценивает основные виды пасты по этим критериям — и ни одна не соответствует всем трем. Дэн решает, что человечество достаточно терпело, и публично обещает придумать и произвести пасту, которая превзойдет всех предшественников. Свой изобретательский квест он нарекает «Mission: ImPASTAble».<\/p>\n<p>Дэн предлагает Эван Клейман помочь ему в нелегком деле придумывания новой пасты, и та соглашается. В качестве первого шага она предлагает Дэну разобраться в том, из чего делают пасту.<\/p>\n<h2>Из чего делают пасту<\/h2>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/North-Dakota-State-University---Profile,-Rankings-and-Data-|-US-News-Best-Colleges-2021-08-07-13-30-41.png\" width=\"1000\" height=\"702\" alt=\"\" \/>\n<\/div>\n<p>В апреле 2019 г. Дэн приезжает в Государственный университет Северной Дакоты в городе Фарго (не родственник). Там находится, внимание, «Лаборатория качества твердой пшеницы и обработки макаронных изделий» (Durum Wheat Quality and Pasta Processing Laboratory, <a href=\"https:\/\/www.ag.ndsu.edu\/durumquality\">ссылка<\/a>). Дэн встречается с профессорами Фрэнком Манти и Элиасом Элиасом. В Северной Дакоте выращивается большая часть пшеницы для производства пасты в США, а профессора в своей лаборатории регулярно выводят новые сорта, которые выше, сильнее, вкуснее. Раз в 2-3 года эти сорта презентуются совету, состоящему из фермеров и производителей пасты. Совет рассматривает эти сорта, голосует, и, если все хорошо, фермеры берут ее в работу. Вот как серьезно дело с макаронами обстоит в США.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/Pasta-Processing--Durum-Wheat-Quality-&-Pasta-Processing-Research-2021-08-07-13-32-28.png\" width=\"1088\" height=\"440\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\"><a href=\"https:\/\/www.ag.ndsu.edu\/durumquality\/research\/pasta-processing-quality-research\">https:\/\/www.ag.ndsu.edu\/durumquality\/research\/pasta-processing-quality-research<\/a><\/div>\n<\/div>\n<p>Дэн узнает, что все производители делают пасту из крупы <a href=\"https:\/\/ru.wikipedia.org\/wiki\/Пшеница_твёрдая\">твердых сортов пшеницы<\/a> (англ. <i>durum<\/i>). Крупу можно молоть по-разному — грубым или мелким помолом. Чем мельче помол, тем легче и дешевле из муки сделать пасту, но вкус от этого портится. Дело в том, что придающие пасте вкус и запах летучие вещества довольно быстро испаряются из муки мелкого помола. Грубый помол не подходит крупным производителям, т. к. быстро изнашивает оборудование и от него много отходов.<\/p>\n<p>Вкус очень важен, а делать миллионы коробок в год Дэну не нужно. Он принимает решение использовать крупный помол — со слов профессоров, чем грубее помол, тем лучше паста сохраняет свои свойства после приготовления. А это напрямую влияет на третий критерий, <i>toothsinkability<\/i> или <i>кусаемость<\/i>.<br \/>\nВ конце визита Дэну показывают лабораторию для проверки пасты. В куче мензурок варятся разные виды пасты, после чего их проверяют на анализаторе текстуры и силы укуса.<\/p>\n<div class=\"e2-text-video\">\n<iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WETV0TdFHQg?enablejsapi=1\" allow=\"autoplay\" frameborder=\"0\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div>\n<p>Впечатлившись, Дэн договаривается, что его пасту обязательно протестируют на силу укуса и текстуру, и едет домой. Перед отъездом профессора предлагают ему подумать над тем, чтобы паста выглядела хорошо и до, и после готовки — важное системное замечание.<\/p>\n<p><a name=\"pastaform\"><\/a><\/p>\n<h2>Формы пасты<\/h2>\n<p>Окей, из чего делать — понятно, даже решать особо ничего не пришлось. Осталось понять — что делать-то? Какая будет форма?<br \/>\nДэн связывается с Морин Фант (Maureen Fant), экспертом по формам пасты из Италии и переводчиком книги «<a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Encyclopedia-Pasta-California-Studies-Culture\/dp\/0520255224\">Энциклопедия пасты<\/a>» (автор Oretta Zanini de Vita). Дэн пытается разобраться в том, сколько всего форм и почему они такие. Морин знает около трехсот — правда, известны они под 1200 названиями. Одна и та же форма может называться по-разному в разных частях Италии. Например, тальятелли и фетуччини — это практически одно и то же (см. <a href=\"https:\/\/foodfaq.org\/fettuccine-vs-tagliatelle\/\">ссылку<\/a>). Итальянцы, впрочем, к этому «практически» относятся серьезно: в Торговой палате в Болонье хранится «золотая тальятелли», своего рода эталон, и можно сравнить любую привезенную с ней и убедиться, что у тебя именно божественная тальятелли, а не вонючая фетуччини или чего похуже.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/golden-tagliateli.jpg\" width=\"1000\" height=\"500\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\">The specifications are eight millimeters cooked and seven millimeters uncooked. (This is precisely 12,270th part of the height of the Asinelli Tower, a landmark in Bologna.) Length is not specified, by the some inexplicable lapse. <a href=\"https:\/\/itch.world\/pasta-the-golden-tagliatella-scandal\/\">Отсюда<\/a><\/div>\n<\/div>\n<p class=\"note\">Первое задокументированное упоминание пасты — 12 век, <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Pasta#History\">ссылка<\/a>. На Сицилию ее завезли завоеватели-арабы.<\/p>\n<p>Как именно появились именно такие формы? Никто не знает. Скорее всего — постепенная эволюция привычного продукта, когда разные повара и производители, не сговариваясь, в течение многих лет экспериментировали и пришли к тому, что стало предметом книги «Энциклопедия пасты».<\/p>\n<p>Морин рассказывает про свой подход к классификации — с его помощью можно свести все разнообразие пасты к шести основным категориям:<\/p>\n<ul>\n<li>Длинные формы<\/li>\n<li>Короткие формы<\/li>\n<li>Заполненные формы<\/li>\n<li>Пасти́на (pastina, «маленькая паста»)<\/li>\n<li>Ньокетти (gnocchetti)<\/li>\n<li>Страцинати (strascinati)<\/li>\n<\/ul>\n<p>На сочетании свойств этих категорий и рождаются 300 видов. Выборка великовата, чтобы просто взять и принять решение — нужен дальнейший рисеч.<br \/>\n<b>upd.<\/b> <a href=\"https:\/\/sharethepasta.org\/pasta-shapes\/?_hsmi=251993840&_hsenc=p2ANqtz--f0ZTwz5I6yl-RBqKaralLjm09wj_VRNybCIki8nRWrd4PEAw7fRA0VSALaqw6qp0xOFWGqtYcoTiGqsedKqw2D_732g\">Pasta shapes dictionary<\/a><\/p>\n<h2>Архитектура пасты<\/h2>\n<p>Поскольку мыслей по поводу новой формы пасты у Дэна пока нет, а история ответов не дала, он решает пойти от основ и встречается с Жоржем Лежанром (George Legendre) — архитектором и профессором кафедры архитектуры в Высшей школе дизайна Гарвардского университета (Harvard University Graduate School of Design).<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/George-L.-Legendre-0x0-c-default.jpg\" width=\"300\" height=\"250\" alt=\"\" \/>\n<\/div>\n<p>Жорж написал книгу <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Pasta-Design-George-L-Legendre\/dp\/0500515808\/ref=sr_1_1?dchild=1&keywords=pasta+by+design&qid=1628325704&sr=8-1\">Pasta by Design<\/a>, в которой разбираются формы пасты — раскладываются на архитектурные составляющие, описываются формулами.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/XbBirr4Kl8.jpg\" width=\"1200\" height=\"900\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\"><i>Pasta by Design<\/i>, фотка с Амазона<\/div>\n<\/div>\n<p>Поскольку близкие и коллеги Дэна были удивлены его идеей придумать новую форму пасты и утверждали, что наверняка все формы давно придуманы и новую не изобрести, Дэн надеется получить альтернативную точку зрения от человека, который профессионально занимается придумыванием и комбинированием форм.<br \/>\n<a name=\"starck_pasta\"><\/a><\/p>\n<p class=\"note\"><a href=\"https:\/\/ru.wikipedia.org\/wiki\/Старк,_Филипп\">Филипп Старк<\/a> — легенда промдизайна<\/p>\n<p>Жорж ободряет Дэна: можно придумать что угодно, нет «канона» пасты. В качестве примера приводит <a href=\"https:\/\/www.starck.com\/pasta-panzani-p2670\">пасту Филиппа Старка<\/a>.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/ed2f52bf50722f0914cd22a3e222ea20.jpeg\" width=\"500\" height=\"500\" alt=\"\" \/>\n<\/div>\n<p>Дэн приходит к выводу, что Старк сделал пасту скорее ради дизайна, как диковинку; сам Дэн так не хочет — ему нужен хороший продукт, а не диковинка. Однако идея Старка совместить две разные формы (толстую трубочку и тонкие буккатини по бокам) Дэну кажется интересной.<\/p>\n<p>Дэн понимает, что не нужно упарываться и стараться придумать что-то уникальное — достаточно взять за основу то, что уже существует, и подтюнить для соответствия своим требованиям. Задача «Придумать совершенно новую пасту» трансформируется в «Улучшить то, что уже есть, чтобы соблюдались критерии».<br \/>\nА значит — надо посмотреть и попробовать как можно больше разных форм пасты, и выбрать среди них наилучшие.<\/p>\n<h2>Тест разной пасты<\/h2>\n<p>Дэн и его сосед, профессиональный повар Рон Фэн, решают сварить и попробовать максимум видов пасты, чтобы оценить три критерия Дэна: вилконакалываемость, соусонабираемость и кусаемость. Среди подопытных — Рон, сам Дэн, его жена и две дочки. Пробуют двумя способами: с мясным соусом и с тертым сыром. Некоторые сорта соответствуют двум критериям, но трем — ни одна.<\/p>\n<p>Внимание Дэна привлекает паста мафальде (ит. <i>mafalde<\/i>).<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/756c726774.jpg\" width=\"1129\" height=\"561\" alt=\"\" \/>\n<div class=\"e2-text-caption\">Длина обеспечивает вилконакалываемость, рюши обеспечивают соусонабираемость и кусаемость<\/div>\n<\/div>\n<p>Дэн принимает два решения:<\/p>\n<ul>\n<li>во-первых, он хочет делать длинную пасту, а не короткую<\/li>\n<li>во-вторых, рюши — хорошая фича для соусонабираемости<\/li>\n<\/ul>\n<p>И тут я поставлю точку первой части.<\/p>\n<h2>Резюмируем<\/h2>\n<p>Дэн недоволен существующей пастой и ставит себе цель — изобрести такую форму, которая превзойдет все остальные по трем критериям: вилконакалываемость, соусонабираемость и кусаемость. На каждом шаге близкие люди и профессионалы отговаривают его — говорят, что все формы уже изобретены, ничего нового не придумать.<br \/>\nДэн выясняет:<\/p>\n<ul>\n<li>Из чего делают пасту<\/li>\n<li>Какие формы пасты существуют<\/li>\n<li>Можно ли — хотя бы умозрительно — придумать такую новую форму, которая будет отвечать заданным критериям?<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Почему Дэн молодец<\/h3>\n<p>Главное достижение Дэна — он игнорирует априорные факторы (пасте несколько сотен лет, все уже придумано, ты чо самый умный и т. д.) и принимается за дело. Пассионарий!<br \/>\nВторое его достижение — он не бросается сразу рисовать эскизы формы, а решает для начала разобраться в предметной области и посмотреть на проблему как инженер, а не как потребитель. Это важно, т. к. большой потребительский опыт может привести к ложной уверенности в собственной экспертности. Даннинг и Крюгер со своим эффектом всегда готовы напасть из-за угла, многие пацаны на этом погорели.<\/p>\n<h3>Где Дэн ошибся<\/h3>\n<p>В постановке задачи мне видится ошибка. Паста, как готовое блюдо, состоит из <i>макаронных изделий<\/i> (чтобы две вещи «пастой» не называть) и <i>соуса<\/i>. Соусы бывают самые разные — сливочные, томатные,  на основе оливкового масла, с мясом и без, у них разная консистенция. Не все соусы подходят ко всем макаронным изделиям, скорее наоборот — к каждому соусу можно подобрать идеальную пару из макарон. Целевой системой надо бы считать готовую пасту с конкретным соусом, либо ставить требование, что новая форма макарон должна обязательно сочетаться со всеми типами соусов.<\/p>\n<p class=\"foot\">Возможно, я занудствую.<\/p>\n<p>Можно придраться к отсутствию касдева, проверки гипотезы наличия проблемы на реальных потребителях. Важное условие затеянного предприятия: Дэн хочет произвести придуманную пасту и продать ее, каким-то небольшим тиражом. А это значит, что кто-то должен захотеть потратить на нее деньги в магазине. И на первых шагах про потребителей Дэн совершенно не думает, не пытается выяснить их точку зрения или чего вообще не так. Он считает свою экспертную оценку (коллеги-то с ним особо не соглашались) как достаточную для того, чтобы заняться этим проектом. Вроде бы ошибка, если мыслить понятиями касдева и продакт-менеджмента, но есть нюансы.<br \/>\nНюанс первый. Хорошая экспертиза и четкое понимание потребностей в какой-то области действительно может заменить касдевы и рисечи. Стив Джобс тоже думал, что лучше потребителей знает, что им надо, и оказался прав — у вас в кармане скорее всего айфон, а на руке эпл вотч.<br \/>\nНюанс второй. Паста — это коммодити, продукт повседневного спроса, с которым инновации вроде как нецелесообразны. Сейчас паста Дэна производится, предзаказы через сайт стоят в очереди на несколько недель вперед, но имеет ли к этому отношение вилконакалываемость, соусонабираемость и кусаемость? Мне видится, что дело вовсе не в ее потребительских свойствах, за которые топил Дэн, а в хорошем бодром хайпе и симпатии к упертому чуваку, который хочет сделать <i>хорошо<\/i>. Рассказанная Дэном история продает пасту сама по себе.<\/p>\n<h2>Что во <a href=\"https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/izobretenie-pasty-chast-2\/\">втором посте<\/a><\/h2>\n<ul>\n<li>Дэн будет продолжать искать идеальную форму пасты, ошибаться и пробовать снова<\/li>\n<li>Дэн будет разбираться в особенностях производства пасты<\/li>\n<li>Дэн будет проектировать пресс-форму<\/li>\n<li>Дэн будет искать партнера-производителя и деньги на оснастку<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ссылки<\/h2>\n<ul>\n<li>Инстаграм Дэна: <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/thesporkful\/\">https:\/\/www.instagram.com\/thesporkful\/<\/a><\/li>\n<li>Сайт подкаста: <a href=\"http:\/\/www.sporkful.com\/tag\/mission-impastable\/\">http:\/\/www.sporkful.com\/tag\/mission-impastable\/<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><mark>Если понравилось — за шер и прочий ретвит буду благодарен. Подписаться на обновления блога можно тут: <a href=\"https:\/\/t.me\/artemushanovblog\">https:\/\/t.me\/artemushanovblog<\/a> <\/mark><\/p>\n",
            "date_published": "2021-08-10T13:54:42+05:00",
            "date_modified": "2024-11-21T22:46:36+05:00",
            "tags": [
                "impastable",
                "post",
                "бизнес",
                "Дэн Пешман",
                "еда",
                "Создание продукта"
            ],
            "author": {
                "name": "Артем Ушанов",
                "url": "https:\/\/artemushanov.ru\/",
                "avatar": "https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1722359928"
            },
            "_date_published_rfc2822": "Tue, 10 Aug 2021 13:54:42 +0500",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "122082",
            "_rss_enclosures": [],
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": null,
                "og_images": []
            }
        }
    ],
    "_e2_version": 4079,
    "_e2_ua_string": "Aegea 11.0 (v4079e)"
}