{ "version": "https:\/\/jsonfeed.org\/version\/1.1", "title": "Блоги: заметки с тегом Минто", "_rss_description": "Автоматически собираемая лента заметок, написанных в блогах на Эгее", "_rss_language": "ru", "_itunes_email": "", "_itunes_categories_xml": "", "_itunes_image": false, "_itunes_explicit": "no", "home_page_url": "https:\/\/blogengine.me\/blogs\/tags\/minto\/", "feed_url": "https:\/\/blogengine.me\/blogs\/tags\/minto\/json\/", "icon": false, "authors": [ { "name": "Илья Бирман", "url": "https:\/\/blogengine.me\/blogs\/", "avatar": false } ], "items": [ { "id": "128787", "url": "https:\/\/artemushanov.ru\/?go=all\/piramida-minto-v-prodazhah\/", "title": "Пирамида Минто в продажах", "content_html": "

Мой пост из сообщества «Алаверды»<\/p>\n

Поговорим о том, как правильно строить аргументацию, чтобы наш собеседник имел меньше шансов отказаться. В этом нам помогут законы формальной логики и Барбара Минто со своей пирамидой.<\/p>\n

\n\"\"\n<\/div>\n

Пирамида Минто выглядит так:<\/p>\n

    \n
  1. «Верхушка»: главный месседж, утверждение или тезис. То, в чем мы хотим убедить собеседника.<\/li>\n
  2. Подробности к верхушке — по фреймворку СОВО (Ситуация, Осложнение, Вопрос, Ответ)<\/li>\n
  3. Первый уровень пирамиды — поддерживающие аргументы. То, что мы сообщаем в поддержку тезиса, 2-3 штуки. Должны отвечать принципу ВИСИ — «взаимно исключающие, совместно исчерпывающие».<\/li>\n
  4. Второй уровень пирамиды — свидетельства в пользу аргументов.<\/li>\n
  5. Основание пирамиды — заключение, подтверждающее тезис с помощью аргументов в кратком виде.<\/li>\n<\/ol>\n

    Строить пирамиду можно как сверху вниз, так и снизу вверх.<\/p>\n

    Пример<\/b>:<\/p>\n

      \n
    1. Допустим, мы хотим успешно продавать нашу специализированную CRM-систему ALVRD девелоперам. Формулируем тезис: «Наша CRM-система лучше всего подходит для нужд девелоперов». Вот наша верхушка. Подробности пусть будут такие: Ситуация — продажи недвижимости нужно вести правильно, соблюдая правила компании и не забывая про массу обязательных деталей; Осложнение — коммерческая деятельность с недвижимостью устроена сложнее, чем продажи в других сферах, поэтому стандартные СРМ-системы не подходят для автоматизации продаж; Вопрос — как же лучше быть: заказать кастомную разработку или смириться с отсутствием нужных функций в стандартных СРМ-системах?; Ответ — лучше купить СРМ-систему ALVRD.<\/li>\n
    2. Формулируем три аргумента. Первый: «За пять лет мы отлично разобрались в подробностях коммерческой работы девелоперов и воплотили эту экспертизу в продукте». Второй: «Пять крупных девелоперов из первой десятки пользуются нашей системой и довольны». Третий: «Нашу систему легко подстроить под любого девелопера или риэлтора с помощью простого редактора».<\/li>\n
    3. Формулируем свидетельства в поддержку аргументов:
      \nПервого: «мы учли все основные виды партнерств и типы продаж, вот список...»
      \nВторого: отзывы и кейс-стади пяти крупнейших девелоперов\/клиентов с акцентом на сильные стороны системы
      \nТретьего: картинки и описания редактора процессов, кейс «Как это сделано у девелопера Икс»<\/li>\n
    4. Основание пирамиды — заключение: «Наша CRM-система изначально проектировалась под коммерческие бизнес-процессы крупных девелоперов, поэтому... (аргументы, свидетельства)».<\/li>\n<\/ol>\n

      Как будет выглядеть готовый текст<\/b>:
      \n«CRM-система ALVRD лучше всего подходит для коммерческой работы крупных девелоперов и риэлторов.
      \nВ продажах принято использовать CRM-системы для фиксации лидов и сделок. Это помогает менеджерам не забывать важные вещи и доводить сделки до конца. Однако, в продажах недвижимости есть много специфики: ипотека, необходимость взаимодействовать с банками и регуляторами, обязательная проверка контрагентов и регистрация сделок в Росреестре. В стандартных CRM-системах нет поддержки этих процессов. Как быть? Можно потратить деньги и время и разработать кастомную систему, но это неоптимально — дорого и долго. Можно использовать стандартную CRM-систему и часть сделки вести в ней, часть — в переписке и Excel, но это сильно нагрузит менеджеров. Вместо этого мы предлагаем рассмотреть ALVRD — специализированную CRM-систему для коммерческих сделок с недвижимостью.<\/p>\n

      Мы более пяти лет работаем со строительными и риелторскими компаниями, и за это время отлично разобрались в их деятельности и воплотили эту экспертизу в продукте. Мы из коробки поддерживаем стандартную систему ролей и ведение KPI, легко подключаем партнеров или сети франчайзи, а также готовы предложить десять видов мотивирующих акций из числа наиболее часто встречающихся, с возможностью добавлять свои. Все стандартные виды договоров (ДДУ, ДКП, ДУПТ) уже внесены в систему и готовы к использованию.
      \nВ мире нет двух одинаковых компаний, даже если они работают в одной сфере, поэтому наша система легко модифицируется. Добавить новые процессы или переделать существующие можно с помощью встроенного редактора. Если нужно, мы проведем обучение и научим ваших сотрудников делать это самостоятельно. Если редактора не хватает и нужны более серьезные изменения — сделаем под вас проектную доработку, обычно это занимает от одного до трех месяцев. А еще мы внимательно отслеживаем изменения в законодательстве и быстро дорабатываем систему под них.<\/p>\n

      Пятеро крупнейших девелоперов из первой десятки в российском рейтинге работают с нами. Компания Прима с нашей помощью провела 3000 сделок купли-продажи за прошлый год, весь процесс полностью смоделирован в системе — вот кейс (ссылка). Компания Секунда в три раза увеличила сеть офисов продаж первички и вторички за два года, а мы помогли масштабировать и подстроить систему под новые задачи, описание кейса тут (ссылка). Компания Терция проводила маркетинговые эксперименты весь прошлый год — вот кейс, про то, как нам пришлось перестроить разработку и саппорт под короткие интенсивные проекты клиента (спойлер: были проблемы, но мы справились).<\/p>\n

      Именно по этим трем причинам мы считаем, что ALVRD — лучшая CRM-система для девелоперов и риэлторов. Мы знаем, как устроена коммерческая работа с недвижимостью, мы поможем подстроить систему под вас, и с нами уже работают лучшие игроки рынка.»<\/p>\n", "date_published": "2024-06-17T17:21:26+05:00", "date_modified": "2024-07-10T05:42:24+05:00", "tags": [ "post", "как сделать", "методика", "Минто" ], "author": { "name": "Артем Ушанов", "url": "https:\/\/artemushanov.ru\/", "avatar": "https:\/\/artemushanov.ru\/pictures\/userpic\/userpic@2x.jpg?1722359928" }, "_date_published_rfc2822": "Mon, 17 Jun 2024 17:21:26 +0500", "_rss_guid_is_permalink": "false", "_rss_guid": "128787", "_rss_enclosures": [], "_e2_data": { "is_favourite": false, "links_required": null, "og_images": [] } } ], "_e2_version": 4079, "_e2_ua_string": "Aegea 11.0 (v4079e)" }